"אבל אני מעצבת גרפית/ בונה אתרים/ מוכרת אבוקדואים מובחרים .. בשביל מה אני צריכה תמונות בכלל?"
בד"כ אני טוענת שיש אנשי מקצוע שבאמת לא צריכים תמונות שיווקיות לעסק שלהם.
אבל הפעם,
הופתעתי. נקודה..

אני ונ' נפגשנו לאחרונה במפגש של אנשי עסקים,
אני מכירה ועוקבת אחריה כבר כמה שנים.
היא מעצבת גרפית מחוננת
נ' מתיישבת לידי ואומרת: "אני באמת צריכה לדבר איתך.".
ואני – מרימה אליה גבה ובלי מחשבה אומרת לה: "אבל בשביל מה את צריכה תמונות? העבודות שלך לגמרי עובדות בפני עצמן".
אכן, תשובה לא חכמה במיוחד (מבחינה עסקית..), אבל באמת לא הבנתי בשביל מה היא צריכה להצטלם, כשהיא כ"כ עמוסה ואין לה דקה אחת לנשום, כבר שנה שלישית ברציפות..

ואז נ' הפתיעה אותי בתשובה:
"אף אחד לא מקשר בין העבודות שלי לבין הפנים שלי,
אף אחד לא יודע שזאת אני שעושה את כל העבודה הקשה הזאת, כי אני אף פעם לא מצטלמת..
יוצא שאני מפספסת לקוחות כי הם לא מקשרים אותי לעבודות שהם כל כך אוהבים.
ואז אני נפגשת עם אנשים שלא יודעים למה לצפות ממני
ותהליך המכירה הופך ארוך הרבה יותר ממה שהוא אמור להיות"

בוםםםםםם…

אם נ', שהיא שם דבר בתחום שלה, אומרת לי שהיא צריכה להצטלם כדי שיכירו אותה,
מה יגידו אנשים שממש משווקים כל יום ברשתות החברתיות?
ואיך בנאדם שלא מכיר לעומק את האפשרויות השונות של הצילום יכול לבחור מה הכי מתאים לעסק שלו?

בואי נעשה סדר בין מי שצריכה חבילת תמונות מיתוג (פרופיל+ אווירה+ מעטפת של מיתוג שיווקי)
לבין מי שצריכה פשוט תמונות פרופיל טובות:

אזזזז

• את מעבירה הרצאה?
• את משווקת פלייר בקבוצות?
• יש לך טור דעה בעיתון?
• את לא עובדת באינסטגרם ובפייסבוק כמעט בכלל?
• הקמת פודקאסט והוא הערוץ שיווק המרכזי שלך?
• את מפרסמת ספר חדש?
• מוכרת מוצרים שאין ביניהם לבין יצירה כל קשר? (יעני, את לא מעצבת.. )
• את שייכת לתחום עריכת הדין/ רפואה/ תכנות?

תמונות פרופיל טובות הן כל מה שאת צריכה.
טובות אבל, כאלה שאת מחייכת מהן מן העיניים.
לא עם חיוך קפוא + ידיים משולבות על החזה, כן?

הרשימה הזאת לא עונה על הצרכים שלך?
לגיטימי, בואי נמשיך:

• את משווקת ברשתות החברתיות לפחות 4 פוסטים בחודש?
• את כותבת תכנים לבלוג או פוסטים שיווקיים (אורגניים או ממומנים)?
• את מקדמת קמפיינים מסודרים לפי נושאים שונים בכל שנה?
• יש לך קבוצה שאת מנהלת בפייסבוק או בוואצפ?
• את מנחה סדנאות שונות?
• את יועצת או מלווה אנשים בתהליכים שונים?
• את צריכה לקוחות חדשים כל הזמן?

צילומי מיתוג מגוונים זאת התשובה הנכונה עבורך

בכללי, קהל הלקוחות הפוטנציאלים שלך מחפש להכיר אותך, לפני שהוא בכלל פונה אליך להצעת מחיר.
למה?
בגלל שאם הוא לא מרגיש שהוא מכיר אותך,
אם הוא לא מרגיש שהוא יכול לסמוך עליך בעיניים עצומות,
אם הוא לא מרגיש שאת ורק את יכולה לפתור לו את הכאב שמעקצץ לו בנשמה,
הוא פשוט הולך ובוחר בהצעת המחיר הזולה יותר.
בשקל אחד פחות ממך.
(the old ‘know- like-trust’ issue)
יאפ.. זאת משוואה ישנה, אבל כבר הוכחה מדעית, היא פשוט עובדת.

ככל שהתמונות מתרגמות בצורה מעניינת את עולם התוכן שלך
ל'קהל קר' שפוגש אותך ברשתות החברתיות,
ככל שהתמונות שלך מספרות את הסיפור המיוחד שלך,
כך הקהל שלך 'מתחמם' ומרגיש שאת כבר חלק מהיום יום שלו,
והוא סומך עליך כי את 'בדיוק כמוהו'
ככל שתקרבי את הלקוחות אל הזהות שלך והלב של המותג שלך
כך יהיה ללקוחות הפוטנציאליים שלך יותר קל לרכוש דווקא ממך
ולא מהמתחרים שלך!

מקווה שעשיתי לך קצת סדר בכל הנושא של הבדל בין תמונות תדמית לתמונות מיתוג

שנדע למצוא בתוכנו את הקסם,
יעל רביד
הקסם שברגע

בתמונה: ליטל מעודה, סטורי- טלר לעסקים